せどりを始めると、聞きなれない専門用語に戸惑いますよね。
最低限知っておきたい本せどりの専門用語を
初心者でもわかりやすいくジャンル別にまとめました。
※ジャンルの分け方は個人の見解です。
こんな人におすすめ！
- せどりの情報収集をしている人
- コンディション説明文で商品状態をどう表現したらよいか悩む人
- せどりをしている人の話についていけない人
そもそもせどりって何？という人はこちらも参考にしてくださいね。
初心者でも分かる！せどりって何？違法なの？せどりと転売の違いは？
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目次
せどりの専門用語：商品に関する用語
まずは商品についての専門用語を紹介します。
JANコード・ISBNコード
本についているバーコードのこと。
このコードで商品が識別できる。（版が違ったらコードも変わります）
古い本にはついていません。
Amazonの商品ページでは登録情報から確認できます。
下記は同じタイトルの本で、左は第3版、右は第2版です。
コードが違うことがわかります。
実際の本では裏側にあることが多いです。
裁断済、自炊用
電子化（スキャン）するために1ページずつバラバラになっている状態のこと。
Amazonではコンディション可でしか出品できません。
商品説明を読まずに購入してしまうお客様もいるので、
クレームの可能性大。
（わたしは仕入れたことがありません。）
ビジネス書や医学書に多いです。
所有印、蔵書印
本の後付（出版社や発行年が書いてあるページ）や側面、底面に押された印のこと。
誰のものか分かるように押す印を指します。
所有印、蔵書印があればコンディション可で出品しましょう。
もちろん商品説明の冒頭にも記載します。
（わたしは書き込みと同じ扱いにしています）
医学書や教育書、古書（特に函入りの本）はよく所有印や蔵書印があるので、
検品で見逃さないように気をつけましょう。
古書は蔵書票（印でなく紙が貼ってある）こともあります。
除籍本（リサイクル本）
図書館が無料で配布する本。
貸し出されていた本なので、管理ラベルが貼ってあります。
使用感があるものが多いです。
図書館によっては転売禁止を条件に配布している場合もあるので、
除籍本は仕入れないほうが良いでしょう。
研磨痕
本の小口（裁断面）に横に筋が入っていてザラザラしている状態。
研磨したためにつく痕のことです。
ブックオフではヤケや汚れを落とすためにヤスリで研磨しています。
出版社でも書店から出戻った本を研磨することがあるのだとか。
研磨痕は文庫本に多い印象です。
中割れ
ページが背表紙から外れかかっている本。
背表紙との接着が剥がれてしまい、
開いたときにページ間にスキマができて背表紙が見える状態です。
保管中にページがはずれるリスクもあるので、
よほどレアな本でなければ仕入れません。
天・地・小口（三方）
天・地・小口（三方）は本の部位の名称。
コンディション説明文で状態を表現するときに使用します。
天：本の上の側面
地：本の底面
小口：本の側面
天・地・小口を合わせて三方と呼びます。
本の状態は検品のときに必要な知識です。
検品について詳しくはこちら！
中古本せどりの検品方法とチェックリスト！検品の精度と効率アップ！
本のしおり代わりになるひもの名前は、”スピン”です。
語源は spin（紡ぐ）、spine（背骨、本の背）の諸説あります。
シュリンク包装
商品にかかっている透明のフィルムのこと。
よく新品のCDにかかっています。
CDの状態が良いことをアピールするために
”シュリンク未開封”とコンディション説明に書くこともあります。
本ではアニメ系、雑誌系でシュリンク包装されているものがあります。
せどりの専門用語：せどり（転売）に関する用語
利益率
利益率とは、売上に占める利益の割合のこと。
1000円で売って、仕入れ値や手数料を引いた利益が500円だったら、
利益率は50%です。
単品の中古本せどりはだいたい利益率50%前後、
セット本だと30%くらいに落ちます。
（仕入れ値が高くなるため）
利益率はせどりでとても大切なので、こちらで詳しく紹介しています。
本せどりの利益率の目安は？目標となる利益率と考え方【仕入れ前の必須知識】
回転率
回転率とは、商品の売れ行きのこと。
どのくらい早く売れるかを表します。
回転率もせどりでとても大切なので、こちらで詳しく紹介しています。
初心者でもわかる本せどりの仕入れ基準！回転率と利益率で判断しよう！
ロングテール
せどりでは回転率の悪い商品、つまり売れるまでに時間がかかる商品を指します。
どのくらい期間がかかったらロングテールなのかは扱うジャンルで違いますが、
本だったら3か月以上かかるものをロングテールと呼ぶ感覚です。
不良在庫
売れ残った商品のこと。
自己発送だと不良在庫は邪魔ですし、FBAだと長期保管手数料がかかってしまいます。
不良在庫は定期的に処分、FBAなら所有権の放棄をしましょう。
単価が安いジャンルなら、
不良在庫が出てもトータルで利益が出ていれば良しと考えています。
損切り
赤字でも良いので不良在庫を処分すること。
株式投資の用語から来ています。
せどりは資金を回して増やしていくので、
寝かしておいても値上がりしないと判断したら少しでも資金を回収します。
損切りについてはこちらを参考にしてくださいね。
本せどりの損切りタイミング！赤字でも在庫を処分する重要な理由とは？
電脳せどり
ネット経由で仕入れて売るせどり。
メルカリ、ヤフオク、ラクマ等から仕入れる人が多い。
新品せどりなら、
Yahoo！ショッピングで仕入れてAmazonで売る、
ということもできます。
古物台帳に買い取り先の身分確認をしなければならないので、
本で電脳せどりはアウト（グレー？）だと思います。
店舗せどり
実店舗で仕入れるせどり。
ブックオフやリサイクルショップなど。
自分の住んでいる地域によります。
まわりに仕入れ先として魅力的な店舗があれば店舗せどり、
田舎であまり仕入れ先がないなら電脳せどりがおすすめです。
ビームせどり
バーコードリーダーを使って利益商品を探す手法。
バーコードリーダーをビームと呼びます。
スマホに連携させたバーコードリーダーを持って
JANコードを読み込ませている人は確実にせどりをしている人。
店頭で”ビーム禁止”と書いてあったら
バーコードリーダーを使ったせどりが禁止されている店舗ということです。
バーコードリーダーを使わずに手打ちのリサーチがOKかどうかはお店によります。
ブックオフでバーコードリーダーを使っていると注意されることがあるので、
禁止行為はしないようにしましょう。
せどりで注意される人とされない人の違いとは？ブックオフせどりのマナー問題
手打ちリサーチ／手打ち検索
商品名やJANコードを手入力して検索すること。
ビームせどりの対義語といえます。
バーコードリーダーを使ったせどりより時間がかかりますが、
バーコードがない商品はビームせどらーがスルーしている可能性が高いです。
本せどりでは、セット本や絵本が手打ち検索になります。
すべて手打ち検索です。
全頭リサーチ
商品を片っ端からリサーチしていくこと。
だいたいビームせどりの人がやる。（手動だと全頭は効率が悪い）
右も左もわからない初心者のときは全頭リサーチもアリですが、
商品知識がついたら徐々に卒業しましょう。
（ただの労働になってしまう）
見込み利益
仕入れたときの未確定の利益。
せどりは売れたときに利益が確定するので、
仕入れたときに想定した利益は見込み利益になる。
Youtube等で「見込み利益〇〇円！」と聞いた場合、
本当に売れる見込みがあるか確認したほうが良いです。
（Amazonの価格が高くても、売れた実績がなければ意味がありません）
せどり情報発信者の月収や見込み利益は
信ぴょう性が薄いです。
非公開: 詐欺に注意！せどりで有料教材や塾に入る前に知るべきこと2つ！
縦積み・平積み
縦積みは同じ商品をたくさん仕入れること。
平積みは違う商品を仕入れること。
回転率が良く、同じ商品を仕入れやすい新品せどり⇒縦積み
同じ商品を仕入れにくい中古せどり ⇒平積み
わたしは基本、平積みです。
平積みが良いというわけではなく、
中古本は縦積みが難しいので、がんばっても3つくらいしか積めません。
↓縦積み／平積みについてはこちら！
せどりの縦積み／平積みとは？メリット・デメリットを知って戦略を立てよう
無在庫転売
無在庫転売とは、在庫を持たずに注文が入ってから仕入れる転売手法。
不良在庫が発生しないメリットがありますが、
購入者に届くまで時間がかかったり
仕入れができなくてキャンセルが増えたりする恐れがあります。
Amazonやメルカリなどでは禁止されているので、
アカウント停止のリスクと隣り合わせ。
おすすめしません
トレンドせどり
映画化やアニメ化などで価格が高騰する商品を狙ってせどりすること。
トレンド情報に敏感だと稼ぎやすいです。
そればっかり追いかけていると楽しい気分にはならないかも。
販売終了が決定した商品や亡くなった芸能人の作品を仕入れることを、
お悔やみせどりと言ったりします。
ポイントせどり
商品の売買で利益を出さず、仕入れ時のポイント還元分を利益にするせどりです。
例えば、20%ポイント還元の時期に5000円で購入→利益5000円で売ると、
1000円分のポイントが手に入ります。
楽天ポイントが有名です。
その他、電子決済のポイント還元のときに流行りました。
キキメ（カカリ）
セット本の中で価格が高く集めにくいレアな本のこと。
セット本は後半にいくほど発行部数が少なくなってレアになる傾向があります。
例えば、全10巻セットで9巻までは110円で揃うのに、
10巻だけはブックオフで見つからない。Amazonで2000円で売っているなど。
キキメが見つからないとセットにできなくて出品できずに困りますが、
逆に単品でも利益が出る本として覚えておく価値はあります。
ブックオフは基本的に定価超えで値付けしないので、
キキメを見つければ単品で利益が出る可能性大です。
↓セット本せどりについて詳しくはこちら！
セット本せどりで稼ぐ方法！初心者におすすめのセット本リスト公開！
せどりの専門用語：Amazon用語
Amazonで使用する用語を紹介します。
セラー
Amazonの出品者のこと。
Amazonの出品者用アカウントを取得すれば、
あなたもセラーです。
セラーセントラル
Amazon出品者用の管理画面。
注文や在庫管理、各種レポート取得や購入者とのやり取りなど、
Amazon上の管理はこの画面から操作します。
セラーになったら毎日お世話になります。
FBA（フルフィルメントby Amazon）
Amazonによる発送代行サービス。
Amazonが発送と保管を代行してくれる（もちろん、手数料がかかる）。
↓FBAについて詳しく知りたい人はこちら！
せどりの送料を徹底解説！自己発送とFBAの違いと送料を抑える重要性
大口出品／小口出品
Amazon出品サービスのタイプ。
まずは小口出品ではじめて、
軌道に乗ったら大口出品にするのが王道です。
↓小口出品と大口出品について詳しく知りたい人はこちら！
Amazon大口出品と小口出品の違いは？メリット／デメリットと変更方法
カタログ
Amazonの商品ページのこと。
大口出品では自分でカタログが作成できます。
（Amazonで売っていないものを売り始めることができる）
相乗り
他人が作成したカタログに商品を出品すること。
例）Aさんが作成したカタログにBさんが出品する
⇒BさんはAさんに相乗りした
相乗りした／されたのトラブルはありますが、
本せどりにはあまり関係ありません。
（販売権や商標権、特許などに関係する問題が多い）
俺様価格
出品者が一人だけ（独占状態）なので、
常識では考えられないくらい高値に設定している価格のこと。
（本1冊で100万円など）
俺様価格は売れたらラッキー♪という精神なので、
何も考えずに高値にしていたらまず売れないです。
出品者が自分だけだったとしても、
keepaの販売履歴から売れた値段をチェックして、
販売実績のある価格より少し高めくらいが良いと思います。
セラーリサーチ
他のAmazonセラーの出品しているものをチェックして、
自分の仕入れに活かすこと。
せどりを続けていると、出品物がかぶっているセラーが出てきます。
そのセラーの他の出品物を確認して、
自分の知らない利益商品がないかチェックしてみましょう。
商品数が多い本せどりではあまり参考になりませんが、
新品せどりでは利益商品リストが丸わかりなので便利です。
垢バン
＝アカウント+BAN（禁止）の意味。
Amazonによりアカウントが停止されること。
アカウントの健全性が悪化したり、
カタログの相乗りで権利侵害をすると危ないです。
本せどりではアダルト商品に気を付けて、
真面目に発送していればリスクは少ないので大丈夫。
とはいえ、Amazonは一度垢バンされると復活が難しいので、
アカウントの健全性（返品や出荷遅れ、クレーム）には気を付けましょう。
アカウント停止を垢バンを表現しているのを聞きます。
アカウントスペシャリスト（アカスペ）
Amazonでアカウントの調査をする部署のこと。
規約違反の疑いをかけられると連絡が来るそうです。
これからも関わらずにせどりしていきたいです。
テクニカルサポート（テクサポ）
Amazonでセラーからの問い合わせ対応をしてくれる部署。
購入者と連絡が取れない場合など、対応に困ったときに相談できます。
一度だけ問い合わせしましたが、数時間で返事が返ってきました。
メールや電話で問い合わせができます。
マーケットプレイス保証
出品者が返品・返金に応じない場合に、
Amazonが強制的に返金する制度。
購入者に安心して購入してほしいという意図ですが、
悪用する人もいるので注意。
本は単価が安いのであまり発生しませんが、
おもちゃや電化製品は中身を抜き取って外箱だけ返品する等の行為があります。
Amazonセラーセントラル（セラセン）
Amazon出品者用の管理画面（通称セラセン）。
出品や在庫確認、発送通知などをこの画面から行う。
Amazon販売手数料
Amazonに払う手数料のこと。
主に販売手数料、基本成約料、カテゴリ成約料がある。
↓手数料についてはこちら！
初心者でもわかる本せどりの利益計算とAmazon手数料！簡単アプリも紹介
刈り取り
Amazonで安い商品を買ってAmazonで売ること。
【刈り取りの例】
相場が5000円の商品
最安値：Aさん 2000円
２番目：Bさん 5000円
BさんはAさんの2000円の商品を全て購入（＝刈り取り）。
5000円でAmazonに出品する。
資金に余力がある人、単価が高い商品を扱う人向けで、
本ではあまりやりません。
カート獲得
商品の販売ページで『ショッピングカートに入れる』に表示されること。
そのときの価格をカート価格という。
出品者の中の最安値ではなく、
FBAを利用しているか、注文キャンセル率が低いかなどを総合的に判断して決まります。
中古では他の出品者と見比べて購入する人が多いですが、
新品ではカートを獲得すると成約率が全然違うそうです。
せどりの専門用語：ブックオフ用語
次に、本せどりの定番の仕入れ先であるブックオフの用語を紹介します。
単C棚
100～200円の単行本がある棚です。
資金が少ない、リスクを取りたくない人におすすめ。
ブックオフの買い取りランクで最低Cランクが並ぶ棚。
単C＝単行本のCランクです。
プロパー棚
プロパー棚は個別に値付けされた本が並ぶ棚。
単C棚で慣れたら、プロパーでも仕入れると利益が増やしやすいです。
↓単c棚とプロパー棚の比較についてはこちら！
本せどりはプロパー棚と単C棚どっちがおすすめ？ブックオフの棚を攻略しよう！
ところてん
ところてんとは、プロパー棚から単C棚へ値下げすることです。
長く売れなかった本や在庫が重複している本がところてんされます。
値札が重ねて貼られるので、
まずはところてんされた本を探すと利益本が見つけやすいです。
インストアコード
ブックオフの管理用バーコード。
JANコードとは別です。
リサーチツールではインストアコードを読み取ってくれるものもあります。
まとめ：本せどりの専門用語は最低限知っておく！
専門用語を知っていても利益には直結しません。
深入りせずに、
情報収集のときに話が理解できるくらいの専門用語だけ知っておきましょう。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
あなたの人生に良い変化をもたらしますように…
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